當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內容 你所不太注意的“傳播” 作者：張令凱 時間：2010-7-14 字體：[大] [中] [小]

     由于自己整天泡在市場上，自己客戶和談的客戶什么行業(yè)的都有，發(fā)現(xiàn)很多傳播的方式是客戶自創(chuàng)的，并且是非常的具有實效性，愿在次陳述與各位分享！
     1.以虛充實
     筆者的客戶不止一個是做家電賣場生意的，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常用的一個傳播方式是“以虛充實”。什么是“以虛充實”呢？就是在表面上在消費者眼中這種現(xiàn)象是實際的真實的，但是虛的一種促銷傳播方式。以筆者的家電客戶為例，由于筆者的客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)上有分銷客戶或者下鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商，客戶即使能用個別的車輛也不用而是用一個貨
車作為交通工具，有時候是順便送貨，有時候則是可以的在車上裝上幾個未開封的洗衣機、冰箱冰柜產(chǎn)品然后出發(fā)。以前不太明白，現(xiàn)在明白了，那是他們做給消費者看的，“看我的產(chǎn)品賣的多火！”“別的家電賣場都沒有我有實力！”“還是我的服務好！”，還有另一種意思是做給競爭對手看，但最終的潛臺詞是“消費者們，看吧，還是我們做的好，快到我們這里來消費吧！”
     值得注意的一點是很多的家電“送貨”或者“偽送貨”的車都在車上配有喇叭，只要車一動就開始響喇叭，恐怕人家不知道，騷擾人家的耳膜，吸引人家的注意力！筆者的一些做電動車的客戶很多這么干，現(xiàn)在好了，我們的一些太陽能客戶也開始效仿！說起來有點是自欺欺人，其實還有有很好的傳播意義的！
     2.POP到位無縫隙
     由于暑天太熱，筆者經(jīng)常性的買涼飲料和雪糕吃，給自己降降溫以防中暑。但是有一個事情你可能沒有注意到，很多的飲料廠家很好的利用了小小的小賣鋪的冰箱那一小塊地方！舉個例子啊！最近有舒淇小姐代言的“今麥郎冰紅茶”不僅電視廣告做的好，沒想到在終端的POP傳播也做的哪么到位，很多小賣鋪的冰箱整個被“今麥郎冰紅茶”大海報給包起來，乍一看還真看不出是冰箱。這里我就不明白了，為什么不是其他的飲料廠家呢？還有一些小賣鋪的遮陽傘，小賣鋪人員的夏季T恤都是一個不錯的傳播載體��？
     3.巧借他人門頭做自己傳播
     在這個傳播載體上不知道你注意沒有，據(jù)筆者的觀察，在飲料這一塊好像只有“紅�！薄耙晾�”（優(yōu)酸乳）用的比較棒！這個是怎么引起筆者的注意的呢？由于需要跑客戶，在一條街上，筆者發(fā)現(xiàn)竟然近20個牌子的門頭出了“門頭名”不一樣之外全是一樣的，均是“伊利”（優(yōu)酸乳）的大背景，并且并不是所有的門店都銷售伊利的該產(chǎn)品。以筆者之見，肯定是伊利的區(qū)域經(jīng)銷商和各門頭經(jīng)營戶商量免費幫他們做新的門頭，但是有一點是加一點他們的小廣告，沒想到還真有這么多做的！說“紅牛”吧，來中國也近十余年了，還剛來中國時廣告?zhèn)鞑ズ苊�，中間幾年有點淡，近一兩年好像有開始打打傳播牌，好像欲再戰(zhàn)中國市場，重振雄風！值得慶幸的一點是，紅牛定位非常好，開辟了世界飲料的一個新領域和新品類——功能性飲料！
     既然別的行業(yè)能行，筆者認為我們的太陽能企業(yè)、商家就不能借用水暖、家電等相關行業(yè)門頭用一下嗎？何樂而不為呢？
     4.順應并踐行時尚觀念
     不知道那個“天才”發(fā)明了“低碳”這個詞，不知道自今年的哥本哈根會議后“低碳”一次變各哪么“火”！甚至，到目前很多所謂的時尚人士、低碳人士見面也來一句“你低碳了嗎?”似乎“低碳”一次很IN，很“潮”！嗚呼！我們行業(yè)的很多太陽能企業(yè)、煤炭企業(yè)等能源相關行業(yè)也開始用“低碳”一詞給自己臉上貼近，大肆傳播，以求能獲得消費者的好感！但是，很悲哀，太陽能行業(yè)的很多企業(yè)做的很令人悲哀，竟然還不如一些非能源企業(yè)！舉個例子，你肯定去過美特斯邦威買過衣服，你有沒有注意過人家的包裝袋是什么樣的？稍微小一點，但是很精致，而且可以重新回收利用，上面寫著“保護資源，愛護環(huán)境”（記不準了）之類，我們請問各與能源相關的企業(yè)你們的宣傳品、包裝袋、紀念袋子是這樣的嗎？是不是還是塑料的？連這么一點小小的東西都做不到，還談什么“低碳”！自己忽悠就算了，老百姓心里其實心知肚明！為此，筆者希望那些急切渴望借助事件、時尚、觀念炒作或者傳播的企業(yè)能在“順應觀念”的時候“踐行”觀念！
     以上僅是筆者的一點點淺見，還望各位看管指教！


張令凱：現(xiàn)任職于一國內太陽能大型企業(yè)，任區(qū)域營銷經(jīng)理，策劃經(jīng)理，熱愛營銷，致力于營銷理論探索和實戰(zhàn)營銷，主要是互動營銷、教育營銷、公關策劃、渠道管理以及人際溝通理論方面的探究、實踐和培訓。 懇請各位溝通交流，愿各位老師不吝賜教！ Email：zhanglingkai321@163.com QQ：616550296 429424803